(通用)大客戶經理崗位職責

　　在充滿活力，日益開放的今天，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的大客戶經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

大客戶經理崗位職責1

　　1、裝機維修前必須與客戶提前預約上門時間，并按預約時間赴約，且赴約誤差前后不得超過三十分鐘。確保24小時內完成各項工作。

　　2、按公司裝機、移機、故障維修的流程操作，裝、移機位置須征求客戶意見。布線要安全、牢固、隱蔽、美觀，清理現(xiàn)場，帶走現(xiàn)場的.殘留物。

　　3、向客戶交待相關注意事項，工作完成后，測試業(yè)務開通或修復結果，當面向客戶演示，由客戶確認結果。

　　4、請客戶在工作單上簽字，并注意禮貌用詞，嚴禁代替客戶簽字，如因客戶原因無法簽字，須當天反饋給調度記錄。

　　5、須確保常用工具齊全，施行憑施工單施工制度，不準無單操作或擅自改變工單施工內容，裝機驗收后的材料與領料的誤差 6、確保所轄區(qū)域機房內的衛(wèi)生清潔、財產安生、布線規(guī)范和設備正常運轉。不準私自查線或保留線對，嚴禁弄虛作假。

大客戶經理崗位職責2

　　1、負責大客戶（中國重汽、北汽福田戴姆勒等汽車主機廠）的管理和維護，積極聯(lián)系大客戶，滿足客戶需求，維護公司利益；

　　2、監(jiān)管供貨產品的物流與配送工作，能夠協(xié)調處理物流和配送環(huán)節(jié)發(fā)生的問題；

　　3、負責供貨產品（含外協(xié)環(huán)節(jié)產品）的盤點與對賬，確保公司資產安全；

　　4、能對客戶裝配現(xiàn)場出現(xiàn)的問題提供服務和支持，確�？蛻粽�確裝配和使用公司產品；

　　5、負責銷售貨款的掛賬與回款，確�？蛻魧�公司能及時、準確辦理結算，做好票據傳遞，負責應收賬款的管理；

　　6、負責處理客戶的投訴、索賠等產品質量和服務爭議的處理，做好產品質量、服務問題的'匯總及改進意見的反饋；做好售后舊件等退回件的拆解、分析；

　　7、對不當或惡意的投訴及索賠進行調查、申訴等處理，必要時進行追償；

　　8、負責銷售合同的簽訂、送審、執(zhí)行、變更等，做好檔案管理；做好銷售份額的維護，確保銷售計劃完成；

　　9、收集市場、客戶及競爭對手數據，負責新產品的立項和推進，擴大公司產品的供貨份額。

大客戶經理崗位職責3

　　1、負責支持企業(yè)戰(zhàn)略/核心NA客戶的戰(zhàn)略交流及展廳、展會技術交流；圍繞企業(yè)大客戶業(yè)務“以營促銷”，通過跨產品組合的解決方案營銷傳遞華為ICT領域的.競爭優(yōu)勢和商業(yè)價值；

　　2、深入分析理解企業(yè)戰(zhàn)略/核心NA痛點和需求，針對性制定大客戶高層峰會及公司訪問等營銷活動的整體策劃；對講解內容策劃及交流材料制定的客戶滿意度負責；

　　3、構建面向企業(yè)戰(zhàn)略/核心NA CxO客戶的營銷能力；圍繞企業(yè)戰(zhàn)略/核心NA的主要需求，持續(xù)構建、培育和更新咨詢師的業(yè)務支持能力；

大客戶經理崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、負責公司銷售工作，完成銷售指標和任務考核；

　　2、按規(guī)定完成合同簽約、業(yè)務收款、客戶協(xié)調工作；

　　3、了解市場信息及客戶需求，對市場情況作分析，收集競爭對手的情報；

　　4、完成各類銷售報表，對項目作跟進分析，向上級提交相關分析匯報。

　　任職要求：

　　1、有2年以上面向企業(yè)工廠的'銷售經驗，或有1年以上軟件銷售經驗；

　　2、有從事erp軟件銷售的長遠規(guī)劃，熟悉erp發(fā)行業(yè)市場情況，具有成功案例和客戶資源者優(yōu)先；

　　3、對erp產品有濃厚的興趣，誠信、積極主動、有韌性并且擁有高度的工作熱情；

　　4、具備較強的溝通、協(xié)調能力及優(yōu)秀的銷售技巧和商務處理能力；

　　5、較強的上進心和學習能力，能吃苦耐勞、有較強的團隊意識。

大客戶經理崗位職責5

　　1、負責大客戶的`跟進、維護、服務工作;

　　2、負責主動開拓市場內大客戶，并跟進轉化為平臺交易額;

　　3、與大客戶建立良好業(yè)務關系，挖掘大客戶需求，靈活高效的完成年度、季度、月度銷售目標;

　　4、做好大客戶的咨詢和服務工作，并及時處理大客戶遇到突發(fā)情況;

　　5、搜集行業(yè)信息，調研目標市場，為戰(zhàn)略性行業(yè)拓展方向提供有效建議和方向;

大客戶經理崗位職責6

　　1、負責建立客戶關系、客戶訪談和商務談判工作，促成客戶項目合作，實現(xiàn)銷售業(yè)績的達成；

　　2、負責充分溝通、全面了解客戶需求；

　　3、結合客戶的需求和公司的產品特點，為客戶提供解決方案的`講解并跟進方案執(zhí)行。

大客戶經理崗位職責7

　　1、負責區(qū)域或行業(yè)大客戶開發(fā)，維護和項目操作，完成公司銷售目標；

　　2、挖掘并逐步引導行業(yè)需求，獨立制作解決方案，樹立行業(yè)樣本和提升品牌形象；

　　3、參與制定區(qū)域大客戶和策略型客戶目標制定與業(yè)務拓展計劃；

　　4、做好內部資源和外部需求的協(xié)調，確保產品、軟件需求內外一致性和交付準確性，供應鏈交付及時性，滿足客戶業(yè)務需求。

大客戶經理崗位職責8

　　1、公司領導授權下，負責管理日常財務工作，對各個部門財務情況實施監(jiān)督，并對公司領導負責，報告工作；

　　2、貫徹執(zhí)行財務方針、政策、負責制定財務收支計劃，借款制度，成本與費用控制制度，各項資金使用制度，報公司領導批準后，負責執(zhí)行；

　　3、負責處理財務收支的重要問題，避免發(fā)生損失；年底做費用明細報表。

　　4、負責聯(lián)系企業(yè)內部各職能部門的財務工作，負責對外聯(lián)系和處理有關企業(yè)財務事項，協(xié)調各種財務關系；

　　5、制定公司部門財務收據、發(fā)票領用制度；

　　6、每月準時做好財務工資計劃，發(fā)放工資，并在每月底做好財務分析和報表；

　　7、負責公司每月話費的.收繳，保證回款率；

　　8、負責公司現(xiàn)金的管理賬目，對公司機房租金、設備用電做出明細報表，年底出總報表。

大客戶經理崗位職責9

　　1、負責開發(fā)商及施工單位等大客戶的開拓與關系維護工作，與大客戶建立良好的業(yè)務關系;

　　2、負責大客戶的`跟單追蹤，訂單管理，做好客情維護;

　　3、負責公司在建設局，質監(jiān)局等政府職能部門的業(yè)務追蹤和關系維護;

　　4、完成直接上級交辦的其他事項。

大客戶經理崗位職責10

　　1、根據公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，貫徹實施公司銷售發(fā)展目標；制定公司大客戶管理工作計劃；

　　2、負責與大客戶的日常溝通，維護重要客戶的合作關系。分析并深度挖掘客戶的需求潛力，迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案，完成大客戶銷售目標；

　　3、拓展行業(yè)大客戶，對潛在大客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告；

　　4、不斷挖掘現(xiàn)有客戶需求潛力，

　　5、組織開展公司與大客戶的'營銷活動，并進行推廣活動的跟蹤及總結；

　　6、對大客戶進行信用分析與調查；

　　7、建立、維護、更新大客戶資料庫。

大客戶經理崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、根據公司提供的客戶資源,負責開拓目標市場,根據客戶的需求提供全方位的.投資理財服務;

　　2、維護客戶關系;通過和客戶的良好溝通,進行客戶的多次開發(fā);

　　3、負責與客戶交流,銷售推薦各個新...

　　崗位職責:

　　1、根據公司提供的客戶資源,負責開拓目標市場,根據客戶的需求提供全方位的投資理財服務;

　　2、維護客戶關系;通過和客戶的良好溝通,進行客戶的多次開發(fā);

　　3、負責與客戶交流,銷售推薦各個新三板項目的原始股權并提供咨詢服務;

　　4、負責組織客戶進行投資理財知識的系統(tǒng)培訓;5、根據公司的要求,完成既定工作任務和目標。

　　任職資格:

　　1、大專以上學歷,有經驗者可適當放寬學歷要求;

　　2、普通話流利,具有良好的語言表達能力;

　　3、為人正直、熱愛銷售、勇于挑戰(zhàn)高薪、反應敏捷、表達能力強,具有極強的學

大客戶經理崗位職責12

　　職責

　　1、負責開拓市場業(yè)務，搜集客戶信息，進行相關的宣傳推廣

　　2、定期拜訪客戶，銷售公司產品；

　　3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需求，了解客戶狀態(tài)；

　　4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據；

　　5、接受客戶投訴，妥善解決問題；

　　6、參與合同的談判與簽訂。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè)；

　　2、3年以上制造設備行業(yè)銷售經驗，有客戶經理工作經歷者優(yōu)先；

　　3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力；

　　4、具備良好的`客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力；

　　5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經驗

大客戶經理崗位職責13

　　1、 負責IDC / CDN等通信產品IT解決方案業(yè)務項目的銷售；

　　2、 通過各種渠道收集整理客戶信息，從中挖掘有效信息，通過網絡、電話、上門拜訪等方式與客戶進行溝通；

　　3、開發(fā)新客戶，維護老客戶，定期與合作客戶溝通，建立良好的長期合作關系；

　　4、 根據客戶需求和市場變化，對公司的產品和服務提出合理的改進建議；

　　工作要求:

　　1、 大專以上學歷，計算機、市場營銷、傳播等相關專業(yè)；

　　2、 IT行業(yè)2年以上客戶導向型企業(yè)銷售經驗優(yōu)先；

　　3、有IDC、云產品、系統(tǒng)集成或服務器、網絡硬件設備銷售等工作經驗；

　　4、 具有較強的.市場開拓能力和溝通能力；

　　大客戶經理的基本職責

大客戶經理崗位職責14

　　崗位職責:

　　1、根據公司的戰(zhàn)略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,并確保在團隊范圍內有效執(zhí)行;

　　2、負責帶領團隊銷售公司制定的財富管理產品,開發(fā)拓展財富管理客戶;

　　3、負責帶領團隊向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議,完成團隊銷售業(yè)務指標

　　4、負責管理本團隊人員的業(yè)務活動,組織實施團隊人員的招募與甄選、輔導與培訓、督導與考核等工作

　　5、確保團隊成員明確工作進度及個人目標,建立與健全團隊各項管理制度;

　　6、完成工作報告及相關的業(yè)務匯報工作。

　　任職要求:

　　1、熟悉金融行業(yè),具有較好的`金融基礎理論,理財銷售知識、市場營銷意識。

　　2、有三年以上新三板市場實操經驗者優(yōu)先

　　3、有較強的談判技能,具備良好的溝通能力,并有團隊管理經驗。

　　4、有優(yōu)質客戶資源,較強能力與社會經驗者。

大客戶經理崗位職責15

　　職責：

　　1、負責與房地產開發(fā)商的接洽與維護;

　　2、負責開發(fā)新客戶與維護公司老客戶;

　　3、通過互聯(lián)網發(fā)布公司最新的產品信息;

　　4、負責調查廣告市場的發(fā)展方向和趨勢，根據市場的方向和趨勢對廣告的'銷售作出戰(zhàn)略決策。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，樣貌良好，有氣質，男女不限。

　　2、無工作經驗亦可，有從事過房地產銷售，互聯(lián)網網銷售，廣告銷售工作者優(yōu)先。

　　3、性格外向開朗，能適應高壓工作，意志堅定，肯吃苦耐勞，善于溝通，有較強的公關能力。

　　4、能獨立完成領導布置的各項任務，遇到問題應變能力強。

　　5、熟悉并掌握各項辦公應用軟件，對互聯(lián)網有一定的認知和了解。

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